（文/赵伟） 作为国内最大的出口日用陶瓷生产商，华瓷股份的外销产品为何会比内销产品的毛利率低10个点以上？

  “外销产品以走量为主，价格上会有一定幅度的优惠”，5月9日的年度股东大会上，华瓷股份董秘彭龙解答了投资者的这一疑问。2023年度，公司的外销收入占比达62.84%，继续保持规模优势。

  公司年报显示，2023年纯利润是1.8亿元，同比增5.01%；人均创利3.77万元，同比增10.36%。

  在日用陶瓷行业，目前我国已初步形成湖南醴陵、广东潮州、广西北流和福建德化等多个日用陶瓷产业集群，产业集群的日用陶瓷总产量占国内日用陶瓷总产量的七成以上，其中广东、湖南和广西三省的日用陶瓷产量居全国前三位。

  华瓷股份作为行业龙头，外销产品采取“以销定产”的模式为主，内销产品采取“以销定产和适当库存生产”相结合的生产模式。

  围绕国际市场重点客户、重点展会，公司2023年开发各类新釉料、新花面、新造型7000多款，进一步打造了多材质、多工艺、多花面差异化创新优势。围绕酒器市场开发新品42款，其中大单品重点项目开发10项，中标9项，中标率90%。

  2023年度，华瓷股份文创接单超过5000万元，成为了新的业绩增长点。尤其需要我们来关注的是，红官窑品牌产品开发迈上了新台阶，推出的江山宴，满堂彩等系列新品，通过创意、设计、视频、文案、包装，展示了全新的官窑品牌形象，开启了红官窑品牌升级全新之路。

  据了解，我国陶瓷行业越来越注重窑炉的节能环保改造技术和烧制技术的提升，应用高科技与新技术研制新窑炉，提高烧成效率、缩短烧成周期、降低能耗、提升陶瓷产品烧成质量，目前已达到国际先进的技术水平。未来，窑炉烧制技术主要将朝着运行辊道化、烧成自动化、窑体轻量化及清洁节能等方向发展。

  2023年度，华瓷股份的研发费用总额为6937万元，研发费用占据营业收入的比重为5.63%，同比有所上升。企业具有“国家认定企业技术中心”、“湖南省级工业设计中心”等称号，技术及研发人员超过500人。

  公司表示，在日用陶瓷之外，公司也利用积累的研发优势，逐步介入工业用陶瓷领域。如电瓷领域开发有高压和超高压产品如陶瓷支柱绝缘子，陶瓷新材料领域开发有生物陶瓷块、耐磨氧化锆球等产品。

  在去年取得增长的情况下，华瓷股份进一步指出，持续增长需要清晰的长期战略，并保持核心客户的稳定。

  2023年，华瓷股份开展“三品一标”质量升级活动，提出了新五年战略目标和策略路径。

  公司主要客户包括宜家、贵州茅台、威廉索拿马、沃尔玛、吉普森、布鲁斯特等行业内全球有名的公司，公司与这些优质客户均保持了良好的长期合作关系。

  据了解，在内销市场上，公司的知名酒企客户除了茅台、五粮液之外，还有洋河、习酒、小糊涂仙、劲酒、郎酒、泸州老窖等，高端白酒受市场影响的波动较小；在外销市场上，公司自成立以来累计海外客户200余家，分布全球40多个国家或地区。

  据中国陶瓷工业协会统计，2010年-2019年，华瓷股份日用陶瓷出口规模连续10年在国内同行业中排名第一（该协会2020年以后不再进行这方面的统计）。凭借这个规模优势，一方面，公司可以获取较大规模的销量和市场占有率，能确保开工效率，降低人员和设备的固定生产所带来的成本；另一方面，公司可以通过批量采购降低主要原材料的采购成本，确保较高的原材料品质和性价比。

  一季报的发布为公司的持续增长开了个好头。2024年第一季度，公司实现营业总收入2.80亿元，同比增长7.95%；归母净利润4566.70万元，同比增长10.24%；扣非净利润3818.56万元，同比增长44.43%。

  对此，公司表示，目前在手订单非常充裕，生产线建设和升级项目目前持续进行中。

  令人关注的一点是，一季报中，知名投资者林园的旗下机构成为华瓷股份第八大股东，为公司的证券交易市场投资带来更多的想象空间。